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直销在中国的发展前景

发布时间:2016-12-25浏览:832次 来源: 陈兆斌 我要转载

人员直销:无店铺营销,是完全独立的经销人员利用企业的支持系统进行自己的销售活动,其作用是在企业产品形象和消费终端之间架起一座桥梁。

直销在全世界每年创造的销售额是850亿美元,到现在为止,全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球,参与直销业的销售人员有4000多万人,世界也成立了世界直销协会联盟的组织,现在拥有的会员数已经到了60多个。直销在中国也有十几年的历史了,现在中国有三千多家做直销的公司,牵涉到上百个行业。目前有上千家国外直销企业等待着中国直销市场的开放,去年底中国商务部在互联网上公布接受直销意向报名时,仅三天时间,报名的公司达到 17000多家,可以想象,中国在未来的三五年里,直销将在营销领域掀起一个狂潮。

直销是人类最古老的销售方式,随着社会的进步和科技的发展,使这种方式的经营理念和经营文化不断得到扩充,特别是在二次世界大战后期,西方很多国家运用直销的经营模式使其经济很快得到复苏。特别是根据网络学创建出市场倍增学原理之后,直销得到了长足的发展,形成了一种全新的营销模式,因此直销是工业时代的产物,也是社会进步的表现。

1990年代初直销进入中国之后,经历了无序期、辉煌期、混乱期、直至到今天的调整期,在中国没有得到健康有序的发展,原因在于直销进入中国后,无论是政府还是学术界乃至消费者都没有清醒的认识更没有给予足够的重视,没有清晰可行的法规界定,没有行之有效的行业监管方法,没有人认真研究行业存在的价值,没有媒体理性报道行业的真实现状。因此造成直销行业的混乱,以至政府不得不一刀切,停止直销在中国发展。后来迫于国外的压力只允许十家公司(多为美国公司) 在中国经营。

但是,直销一定会在中国健康发展起来的,这是大势所趋:

1.是WTO的要求:中国必须开放直销市场,这是中国对外的承诺。

2.是中国经济发展战略的要求:经济增长和就业优先。

3.是消费水平提高的要求:个性化服务。

中国直销在未来将会发生很多变化,直销起源于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验,同时也必须面对中国的直销政策洗礼,直销这个行业将会被中国市场重新定格。相信在两个条例出台之后,直销被正式列为一种行业,会在中国稳步的发展起来。


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